创业要越早越好｜在成本最低的时候选择收益最高的事情

嘿，我是 @是茂宇呀欢迎来到引力计划，每周我都会浏览一些产品、市场、成长类的文章。这里可能也会存在你想关心的问题，现在，请继续浏览本周的通讯...

技术驱动创业是时代的趋势

人类历史发展是通用技术驱动力，每个时代都有不同的生产力，在每个时代的「这个阶段」，都会有一类人利用这些生产力去创业致富

现在是技术生产力，技术成为直接的驱动力，2024年，全球市值前10的全是技术驱动型公司，尤其是当下2024年，以open AI为代表的研究型驱动型公司chatgpt的发展也是引领了AI技术的浪潮。

那在中国呢，也一样有类似的全新生产力，比如kimi。那为什么技术是如今的生产力，举例一个非常简单的例子就能明白，比如“造车”，如今的车利用技术安装各种软件，我们给车注入“技术”，就可以让车有更多发展空间。

启动一项事业是创业，其包含的过程包含：始于梦想、成立公司、找到团队、找到融资、打造产品、商业化、持续的高速增长（建立使命、愿景、价值观）

有些生意不是创业，创业需要满足高增长、高规模的关键特性，其中的关键是利用技术实现复利增长

高增长，高规模，每一家技术驱动的创业公司，在某个阶段都会出现高增长，我们使用技术做乘法，可以实现复利增长，加入技术，扩大人群、更多业务、扩大市场

有些生意虽然能够赚钱，但是不能称之为创业，因为并不是所有的赚钱方式都有高增长，高规模的特性，但是可以使之成为创业的起点

比如开奶茶店、当网红是不是创业？虽然不是创业，但是可以成为起点

大家熟知的亚马逊以卖书为起点、注入技术开始它们的电商之路、支付服务、物流服务，每个维度都在升高

创业具有高固定成本（风险在前）、低边际成本（收益在后）的价值特性，毛利高的生意一定是好生意

高固定成本：一次性固定的高投入成本，风险在前；低边际成本：后期的复制成本非常低；

软件，微软操作系统，一次性投入，高投入
互联网服务；谷歌的搜索引擎，几百万投入，做出来后，关键词盈利

案例：毛利高一定是好生意

芯片；65%毛利
手机；苹果设计及体验和创新 40%
影视行业娱乐；25%
零售：24%

创业越早越好，人类的黄金时期只有20年，在其间我们要实现梦想，收获名和利，就需要在成本最低的时候选择收益最高的事情才能快速的实现财富和幸福

年轻人的职业选择可以分为内在和外在，内在上实现梦想，外在上拥有名和利。

年轻人当前的选择中有进厂、搞科研、进体制。对于一个想要将实现梦想的速度加速、名利上升的幅度要大的年轻人，创业是主流的选择，这是因为，越年轻，投入的成本越低。

20岁没有付出成本，同样的时间，去大厂混个总监，但是创业可以提前当老板。创业成功，可以收获股权，年纪轻轻实现财务自由

创业失败，可以在收获能力，这是因为在创业的一两年中，每个决策都要负责，是年轻人成长最迅速的时期，彼时，去大厂直接能当总监或者负责人。

人类的黄金时期只有20年，20年约等于7000天，越年轻，离未来越近，反而更容易成功。

人生最大的风险是遗憾，没有勇气去做一件事，因为担心风险。

创业要到高密度、高人才的地方去，并找到能一起走到很远的人

高密度的地方去（北上广深杭武）科技、资金、市场、人才

找谁和一起做：找到能一起很远的人

想明白在做什么：选择比努力重要，找到用户真正想解决的问题，创始人要从一些更具体可观察的问题入手，找到用户真正关心的问题。

目标市场是否有足够的潜力，有两种优质市场，一种是大市场，一种是小规模但是未来增速很快的市场
我们的市场是否存在竞争对手，有竞争对手反而从侧面说明这个市场是有价值的，如果竞争激烈需要斟酌一下！
是市场新需求吗？新技术、新规定、新问题的出现，都会使需求发生变化，而新机会往往就此产生。
是否存在可借鉴的行业领先者。也就是做类似的事情但又不是竞争对手的大公司
这个商业机会可以复合增长吗？如果做软件，那答案是“肯定”的，但是对于在服务行业的公司，特别是那些需要高技术员工来服务顾客或者开发服务类的公司来说，则需要认真考虑这个问题

自上而下的创业想法需要看当今的行业结构、经济政治环境等，新技术、新需求，比如今日的AI技术，AI可以重新改变或者组合某个行业

新的变化可能会带来新的机遇，一个典型的例子是 Gather Town。该公司的创始人在之前从事一项相对平庸的项目，但在疫情爆发时，他们意识到了新的机会，毅然转向开发 Gather Town ，帮助人们在新冠疫情封控和隔离期间进行线上互动，并取得了成功。

自下而上的创业想法要从自己的需求出发，用一个起点作为探索路径，但是记住这只是一个起点。

从自己的需求出发，找到无法忍受的问题，动手解决它，解决的是不是用户真正关心的问题很重要

你自己想用这个产品吗？你认识想用这个产品的人吗？最好先去找一些潜在用户交流

立即行动，并等待，创业的想法只是一个起点，好的起点会有好的探索路径，但是记住这只是一个起点

做起来很困难的创业想法，遇到真正值得花时间解决的问题时，哪怕很难也不要放弃。只要你想解决，逐个攻破细节，并问自己，这个创业想法，你愿意做一辈子吗？

Paul Graham 曾表示，你应该把自己的创业想法当成一个良好的开端，世上并不存在完美的创业想法，不管最开始是什么样，之后大概率都会改变。所以最初的创业想法只要足够有趣，能朝着正确的方向改变就好。

钉子比榔头重要！！与其找想法，不如找问题，找到一个创业想法，是从高质量的问题开始，创业想法是探索问题的过程产生的。

当遇到一个常见但始终无法被解决的问题。停下来思考一下，是否有特殊原因导致类似的产品还没有出现。不要采取行动

人们不关心虚构的问题，只关心能解决的实际问题，不要拿着榔头找钉子，而是应该更加侧重于找到钉子

警惕一开始说要改变行业，要具体到改变行业的哪个环节、哪个环节的什么问题，带来的什么样的体验，很多创业者为了找问题，而拿着“新技术”找可能可以解决的问题，这是误区。因为往往找到的这些问题浮于表面，并没有真正的帮到用户解决问题。

比如：很多创始人都会用这种思路来找创业想法：“AI 很酷，我能用它来做什么?”接着他们就去找可以用 AI 解决的问题。

大多数的创业公司最终的产品和最初的想法大相迳庭。但是初始想法的价值在于发现它不切实际的过程中，我们就会想出真正的点子。所以不要觉得自己没有想法，要开始从一个要解决的问题进行

看起来很无聊的创业想法，请不要忽视那些无聊但有价值的创业想法。

很多人都意识到了现有的工资分发软件有多差，但因为这个问题看起来很无聊，所以在 Gusto 的创始人出现之前，没有人尝试去解决它。然而，正因为大多数人都没有将这些看似无聊的创业想法付诸实践，类似的创业想法反而更容易获得成功。

行业竞争很激烈的创业想法

一个经典的例子是 Dropbox。当 Dropbox 推出时，市场上已经有大约二十种云端文件储存产品。你可能会觉得 Dropbox 要面对的是一个充满强敌的市场，但这恰恰是一个很好的市场。因为尽管有 20 家公司在开发类似的产品，但大多数人并没有使用其中任何一种，这说明用户的问题并没有被真正解决，市场需求依然存在。

此外，Dropbox 的创始人清楚地看到了竞争对手的不足之处，其中最为突出的是糟糕的用户交互体验。因此，他们产生了一个技术上的灵感——通过将产品整合到用户系统中，用户无需费心，文件就可以自动同步。这个灵感给此类产品带来了质的飞跃，也赢得了市场的认可。

遇到常见但很难被解决的问题时要向前人取经

上网搜索，看看是否有人做过类似的项目。如果可以的话，最好跟他们交流，去了解项目过程中可能会出现的问题。

创业要认识自我——决心、判断未来、差异化思考、解决问题

认识自我：四个重要的素质

决心和坚韧：坚持走下去，想尽一切办法活下去，想象力非常大的梦想
判断未来：同一个赛道，比同路人多看几步得到一个结论，关键时候启动公司，在别人还在犹豫的时候就毅然理性的下注
差异化思考：不同的方法去思考未来的产业将会如何改变，家具·3d打印家具，将成本省在物流上
解决问题：永远行动导向

如何评估你的创业想法—奇绩合伙人分享实录

what = 到底做什么？产品、解决方案、技术提供、服务？越实在越好

why = 对谁有价值？有什么独特价值？价值的产生和获取

“独特”和“价值”两个都很重要。没有价值，你这个产品完全是做不下去的，没有人想要，创业就无从说起了。但是没有独特价值，创业项目也是获取不到任何回报的，因为有很多人都能提供同样的价值的话，我们也是获取不了任何价值的，所以“产生价值”与“获取价值”同样都是需要要考虑的。

why us = 为什么是你来做这件事？有什么独特的能力？

很多人一起在赛道上，为什么你们是最终会胜出的人？是有什么独特的能力？

how = 怎么做这件事？有什么secret sauce？

在技术创业者当中，我们可能要回答这个问题更多一些，就是怎么做这件事情，有什么secret sauce？比如说埃隆马斯克做电动汽车的时候，我们在想如果有一个非常好的电动汽车，价格又便宜，跑得又远，然后各项性能都非常突出，这当然是很多人都会想要的东西，但关键是没有多少人真正能做到这一点，所以关键点就是how。强调是怎么切入的，从什么具体的场景中去切入

why now = 为什么是现在做这件事？市场有什么变量（创业者的直觉）

一个东西确实是未来的趋势，但它的timing也同样重要。

创业公司有三个阶段分别是初创探索期（从0到1）、扩展增长期（从1到N）、瓶颈期（市场天花板）

创业公司是否能快速走上扩张阶段是成败的关键，因此创业的核心就是寻找增长。找到一个正向循环，想要投入产出比指数型增长，就需要注入技术

正向循环：通过增长带来资源，而资源又能带来更多的增长，这些资源可能是人才、资金、关系、信息等。

纯人工的创业的人工投入产出比是线性的，而数字化的企业在这一方面有超线性的表现。

简单的例子，今天我要举办一场活动，需要很多同事来帮忙。根据公司办活动的标准流程化过程，每一项执行工作都需要不同的同事去负责。每一次办新的活动都需要重复以上的步骤。但对于数字化的企业来说，他们只需要运行代码。

技术驱动的科技公司具有网络效应，前期高成本固定投入，后期成本很低

纯人工的创业只能靠堆积人数来获得更多的营收，因此它的增长跟投入是一个线性的关系。但是由于数字化的边际效益是很低的，再加上网络效应，数字企业依然可以保持指数型的增长。

纯人工的创业的人工投入产出比是线性的，而数字化的企业在这一方面有超线性的表现。

生产用户想要的东西，朝着用户的需求前进，不断的缩小产品跟今天用户需求之间的距离

需要我们找到PMF，PMF指产品和市场的匹配度，关于PMF，可以阅读书籍《跨越鸿沟》找到我们的PMF，需要我们想清楚为什么，深度思考的能力，思考一下这个东西到底有没有道理，而不是停留在大众的对与错！

在创业的过程中，我们会存在很多想法我们可以把这些想法，想象在一个超高维的动态空间里，这是因为每一个想法都会可能存在多个产品定位、商业模式、功能属性，因此自由组合之后，有无限的可能

“用户永远是'贪婪'的，是不会满足的”，一开始我可能做出了一个很好的产品，但慢慢地，我的产品就没那么好了，可能是因为用户的预期提高了，或者出现了更好的产品。因此动态空间存在自然选择，用户的心智、政策、竞争都伴随着环境不断发生变化，好产品永远是相对意义的好产品，今天我想在中国市场上做一个好产品，我就必须知道中国用户的预期在哪里，我的竞品都有谁，而不能照搬其他国家的市场上的成功路径。

找到我们的PMF，需要我们想清楚为什么，深度思考的能力，思考一下这个东西到底有没有道理，而不是停留在大众的对与错！

有些特别会聊天，有些气场特别强，有的是领导力很好，也有人可能这些维度都比一般人弱一点。但他们有一个共性——深度思考的能力很强。

某个现象或者观点到底有没有道理，即使最终得到的结论大多数人反对，但是只要有人支持可能就是正确的。

在大多数的情况下，普通人只需要“知其然”就够了，但在创业里不行。比如说常识，大家都认为是对的，如果你因此也觉得是对的，那基本上你就没有创业的机会了。对于那些“创业牛人”来说，他们往往会思考一下这个东西到底有没有道理。就算是大家都认可的常识性内容，他们依然会自己再思考一下这个说法是不是真的对。这种思维方式有时候会让他们做出一些反常识的决定，而反常识就是他们创业过程中最有力的武器。

创业者最厉害的素质就是做大部分人都不认可的事情，甚至是投资者都不认可。但没关系，只要有一两个支持的人，只要证明了自己走的方向是对的，其他人自然也就跟着过来了。

案例：反直觉

“百团大战”，Groupon的Andrew Mason是一个非常有魅力的领导者，也正是他引领了一波团购热潮，当时国内有几千家公司都在走同一条路，给优惠券做时间限制。由于优惠券存在时间限制，所以用户会因为害怕错过优惠而去抢购。Groupon也是这么做的，他还做得挺成功的，所以我们应该跟他学习

这个时候有一个叫王兴的人产生另外一种思路。他觉得不要给团购优惠做时间限制，反而要让大家可以一直享受这个优惠。这就是今天大家看到的大众点评或者美团上的持续性优惠活动。但在当时，这是一个非常反常识的认知。为什么这么说？因为大的优惠力度确实会促成用户的购买行为，但团购其实是供给驱动的。在同样的情况下，不去限制优惠在架的时间，那整个平台的SKU就增多了。而这个平台又是个供给驱动的平台，所以还会更活跃。事实证明他是绝对正确的，甚至当时美国团购的领导企业都没有想清楚这个问题。而这个认知带来的结果就是今天的美团要比Groupon成功得多。

问“为什么”其实是在问价值。你必须得想清楚，站在供给端，你为什么要做这件事；站在需求端，市场为什么要你这个产品

供给端就是提供想法和产品的创业者要回答从小到大的问题。你作为一个创业者，作为想法的供给端，你必须很清晰的回答出这些问题。

你会向1900年的通用电器公司提问什么样的问题？我会问

为什么要用通用电气公司生产的灯泡？
人为什么要用电灯泡？在那个时候很多人对电灯泡是否存在是无所谓的态度。
还可以问，我为什么要用电？

回答：

我们公司生产的灯泡的寿命就是要比其他灯泡寿命长得多，或者说成本低很多。
因为电灯比其他替代方法都好。对比使用油灯，不管你是要开油灯还是要关油灯，你都必须拿一个大杆子上去，尤其是路边那种灯，需要拿一个特别高的杆子上去挑。但如果用电灯泡，我在家里装一个开关就行了......
人类对电磁力的控制要比对其他几种基本的力的控制好得多。因为电有非常强的能源转化效益，传输也非常便捷

你会向 musical.ly，美国抖音的前身问什么?

“为什么要用musical.ly？”
为什么是短视频的形式？
为什么做推荐？

回答

找到了一个好的场景——对口型唱歌，歌星在唱歌的时候，经常有小女孩小男孩就对着嘴型，假装自己是那个明星一样
因为短视频的信息密度比一般的视频要高很多....
头条公司：推荐是手机时代最有效的信息分发方式

不管是小的“为什么”，还是大的“为什么”，创业者都应该有好的答案。假如说我只有大的答案，如果存在一个没有答案，或者不知道如何回答，就说明可能是个“假想”。

需求端的核心是它需要有足够多的有同样需求的用户，而不是一个用户或者两个用户。此外你还要能从用户身上拿到钱

投资者关注规模，对投资者来说，一个中小企业对他们是没有任何吸引力的。因为小规模根本赚不到钱，因此，为什么我们还要回答投资者的“大的为什么？”才能更快的融到资。

用户需求具有碎片化

每找一个用户，这个用户就会给他提一个新的需求，1000个用户一共提了1000个不同的需求。这些需求也都是合理的要求，也都在我的大的想法的空间里。这时候怎么办？
简单粗暴的问题通过投票排出优先级解决。但这个方法解决不了根本问题
创业者需要多去提问，比如说你为什么需要这个功能A？或者没有了它对你的影响在哪？可以参考通过开放式询问，锁定客户需求
好的提问可以让用户真实的回答出目前现状、花费、当前的顾虑

用户是会撒谎的

用户说的跟做的往往不一致。不是因为他有恶意，而是因为他善意太多了。就像是你去问朋友，“我想做一个这样的功能，你觉得怎么样？”他回答，“特别好”。因为他觉得他是你的朋友，他想跟你保持一个友好的关系，那你做什么我都支持你。大部分的人会出于礼貌而不告诉你真实想法，我们的提问不要让用户猜出来你的目的，否则用户可能就不会表达他们的想法
比如说没有这样的一个功能，它对你的影响到底在哪？你今天是不是已经有可替代的解决方案了？你现在为了达成这个目的的解决路径是什么？
你能不能介绍一些你觉得有碰到类似痛点的用户和我聊聊（非常关键的问题）首先他愿不愿意介绍就代表了他愿不愿意跟你花时间，所以他们在愿意为你做背书、做介绍的时候，也是证明了有一定的需求。
产品有了功能之后即使这个产品不完整，应该也是有用户急切想要的。或许并不是所有的用户都想要，但有一小群用户非常急迫地想要，不够亮眼不够完整没关系，重要的是是否存在一些人急切的需要。